IA pour les commerciaux

IA pour les commerciaux

IA pour les commerciaux

Type(s) : PD
Prérequis : Être à l’aise avec l’utilisation courante d’un ordinateur, d’Internet et des outils numériques. Aucune compétence technique ou en intelligence artificielle n’est requise.
Objectifs : • Accélérer la préparation commerciale • Personnaliser les approches prospects • Préparer les rendez-vous • Améliorer propositions et suivis commerciaux
Durée : 1 Jour – 7h
Profil du formateur Formateur consultant, expert, pédagogue et certifié dans son domaine Méthode pédagogique La formation est constituée d’apports théoriques et d’exercices pratiques. Chaque stagiaire dispose d’un poste de travail pour la formation en présentiel, et la gestion en petit groupe (jusqu’à 8 stagiaires) permet un suivi individualisé et adapté. Durant les sessions de formation, un support pédagogique est remis aux stagiaires. Votre formation est en distanciel Vous munir : un ordinateur, une connexion internet, une adresse e-mail valide, un équipement audio (micro et enceintes ou casque), une Webcam (facultatif , dans l’idéal) un deuxième écran (facultatif, dans l’idéal) Suivi, évaluation, sanction Des tours de table permettent de suivre la progression du stagiaire au fur et à mesure de la formation. Un suivi de la formation est réalisé par une feuille de présence émargée par demi-journée par les stagiaires et le formateur. Un questionnaire de satisfaction et une validation des acquis sont complétés par chaque stagiaire en fin de formation.

Plan du cours

Prospection

  • Recherche et préparation d’un prospect
  • Construction d’un argumentaire
  • Personnalisation d’un message de prospection.

 

Rendez-vous

  • Préparation d’un rendez-vous
  • Création de questions de découverte
  • Traitement des objections.

 

Suivi

  • Synthèse d’un échange
  • Préparation d’une proposition
  • Relances commerciales
  • Analyse d’un portefeuille.

 

Atelier

Construction de prompts commerciaux réutilisables.

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